A palavra hashtag#Grátis pode alterar bastante nossas escolhas de compra, você sabia disso?
Em um hashtag#estudo, quando os hashtag#consumidores tiveram que escolher entre um chocolate da The Hershey Company‘s por $0,01 e um Lindor Lindt por $0,15, a hashtag#decisão esmagadora foi pela trufa mais cara. Mas quando o Hershey’s se tornou gratuito e o Lindt reduziu para $0,14, a preferência virou de cabeça para baixo!
Mesmo que a diferença de custo permanecesse a mesma, a palavra “GRÁTIS” disparou uma resposta hashtag#emocional hashtag#irracional nos consumidores.
Isso mostra o impacto extraordinário que um simples incentivo pode ter nas decisões de compra. Um pequeno empurrão ou microajuste. No mundo do hashtag#Neuromarketing, entendemos que ofertas como “compre 1 e leve 1 grátis” podem ser mais atraentes do que um simples desconto de 50% (fica a dica).
A palavra “GRÁTIS” desperta uma reação emocional bastante intensa em nosso hashtag#cérebro. Evoca uma onda de hashtag#sentimentos positivos tão poderosa que dispara a liberação de hashtag#dopamina. Isso nos leva a responder de maneira quase irracional, atraídos pela alegria de obter algo sem custo.
Augusto Aki é consultor do SEBRAE e trabalha com foco na INOVAÇÃO DO MODELO DE NEGOCIO. Tem graduação em Ciências Contábeis pela USP, Pós graduação em marketing pela PUCC, Pós Graduação em varejo pela FEA/USP e MBA em E-business pela FGV.
É autor de 20 livros e de 15 cursos.
Foi responsável pela área Administrativa e pela área de marketing do Veiling Holambra, onde criou o ENFLOR e foi ainda responsável pela Expoflora.
Articulista na Revista Plasticultura.
